За каждое звание-несколько сантиметров

Американский психолог Роберт Чальдини в своей книге "Воздействие: наука и практика" приводит данные множества исследований, раскрывающих, в частности, природу влияния авторитета на наше поведение.
Так, по условиям одного из исследований, психолог приводил в пять разных классов колледжа одного и того же человека, представляя его как гостя из Кембриджского университета. При этом в первом из классов он назвал его "студентом", в следующем - "ассистентом", в третьем - "преподавателем", в четвертом - "старшим преподавателем", наконец, в пятом - "профессором". После того как гость уходил из аудитории, учащихся просили примерно оценить его рост. Результаты, разумеется, показали (правильно, вы угадали), что рост "профессора" оказался значительно выше, чем рост "студента", и вообще с каждым повышением титула гость "прибавлял" в росте.

.

За каждое звание-несколько сантиметров

Добавьте свою новость

Здесь